的派头。可是，就这样卖东西，这些企业居然还能够生存下去。
在没有乡镇企业的年代里，市场上所有的企业都是官商，卖东西的是大爷，买东西的是孙子。你不想当孙子也不行，因为市场上商品短缺，许多产品只此一家，别无分号，有本事，你别买呀。
乡镇企业的崛起，改变了市场上的这种格局。这些出生草根的小企业，本身技术实力差，没有名气，要拼产品是拼不过大企业的。但正因为如此，所以他们的态度更谦恭，服务更周到。客户有什么样的要求，不管多么困难，他们都会想方设法去满足。在国营企业坐在家里等客户上门的时候，乡镇企业的推销员却在走街串巷地送货上门。
在80年代初，国企对于乡镇企业的这种竞争是完全无动于衷的，因为它们相信自己的实力。乡镇企业靠着国企不屑于吃的那些残羹冷炙而养大了自己，它们更新了设备，积累了生产经验，形成了品牌影响力，终于在80年代的中后期向国企发起了农村包围城市的全面进攻。
直到此时，国企才注意到那些昔曰的土农民已经鸟枪换炮了，乡镇企业的机制更灵活，产品质量不逊于国企，而服务态度则延续了此前的优良传统。在这种攻势之下，大批的国企溃不成军，最终导致了80年代末至90年代中期的国企倒闭潮。
岑右军所承包的永禾农机厂，正是异军突起的乡镇企业中的一个典型代表。
岑右新在一年的时间里，跑遍了湘平省几乎所有的机械厂、修理厂、农机厂以及其他涉及到机床的企业，他的足迹甚至越出湘平省的省界，跑到其他一些省份去了。
他每到一家企业，便到对方的生产科去软磨硬耗，向对方推销诸如简易滚齿机之类的机床附件。有些企业本身的确需要这样的产品，看到价钱也不贵，加上岑右新一根接一根地递烟，态度十分谦和，便掏出几百块钱购买下一套了。
还有些企业，用不上他们现有的产品，岑右新也不气馁，仍然热情地邀请人家外出吃饭，在饭桌上试探对方的口风，了解对方是否有什么机床使用方面的问题。一旦得到信息，他马上扬言会尽快想办法帮别人解决。
岑右新在跑业务的时候，提包里用旅行杯装着一杯水，用报纸包着几个饭团，这就是他自己的伙食。但涉及到请客户吃饭的场合，他却是不吝惜花钱，务必让对方吃好喝好，然后形成良好的私人关系。
从去年的六七月份开始，从永禾农机厂发往浔阳汉华公司的挂号信就越来越多了，里面都是岑右新从