可健力宝,才仅仅上市4个月而已。
这个开局,已经非常完美了。
如果保持下去,年销售额破10亿,一点问题也没。
一款饮料,年销售额10个亿,已经非常不错了。
当然,这也仅是销售额,净利润可就低了。就说这亿的销售额吧!算起来,才不过几千万的净利润。
毕竟成本太高了。
每瓶算下来,仅赚几毛钱。
这和互联网游戏行业,是没法比的。
毕竟是实体企业,场地、材料、人工,、代理等等,包括举办的活动,宣传等等,都需要花钱。
“再来一瓶计划,再等等吧,现在还不是时候。”郑歌琢磨了一下,觉得时机还不成熟。
以健力宝当前的发展情况,还用不上“再来一瓶”这种活动搞促销。
“那我这就答复吴总?”童梦道。
“嗯,告诉他,等到我们的品牌,更加响亮。市场占有率,达到一定份额后,再推出‘再来一瓶’计划吧。”
再来一瓶虽是大杀器,可也是自损八百的双刃剑啊!
再来一瓶这个促销活动,是前世康师傅率先推出的。
郑歌记得前世,有那么一段时间,康师傅可以说是腹背受敌。
尽管康师傅在茶饮料市场上,拥有很大的市场份额。可是,其他的一些饮料企业,也一直没有停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食。
为了抢占市场,可口可乐在推出各种不同产品的同时,还请了明星开始代言。
后来,可口可乐还发布了一款名为“原叶茶”的饮料,请成龙父子代言,一举拿下了15%的市场份额。
不仅如此,康师傅的其他竞争对手,也在这个时候选择强强联手,推出茶饮料产品,抢占市场份额。
各种危机之下吧,康师傅只能破釜沉舟。
郑歌看过一篇新闻,大约是在2009年2月份的时候吧,康师傅正式启动了庞大的‘再来一瓶’的促销战略。
这是一个惊天大手笔的“终端决战”啊!
当时整个市场都震惊了。
那时候,康师傅的中奖率是20%。也就是说,每五瓶中,就有一个再来一瓶。
历史上,还没有哪个饮料品牌,敢送出这等规模赠饮的。
可以说,仅仅2个月,康师傅便成功培育出一种市场心理。那就是购买茶饮料,如果没有‘再来一瓶’是不合理的!