第五十七章 放大镜与斯金纳箱(1 / 3)

小说:我就是情圣图片 作者:死狗咦

第307章放大镜与斯金纳箱

“依依,有什么事情么?”楚文才语气平淡的说道。

“你在哪呢?”杜依伊说话的语气显得有些烦闷。

“我在外面和朋友喝酒啊,怎么了?”楚文才故意装着听不到杜依伊话语之中的意思。

“那挂了,你喝你的酒去吧。”杜依伊有些生气的直接挂断了电话。

楚文才看着被挂断的手机,点燃一根烟等待了起来。

我就等你一根烟的时间······

没过的了三分钟,杜依伊的电话再次打过来,忍不住开口质问道,“你回来了,怎么不来找我?你知不知道我很想你啊。”

“我要工作,我要忙,我有自己的事情要做啊,再说我今天不给你发信息说了么。”楚文才语气依旧是陈述句,平淡的开口说道。

“你就发个信息告诉我你回金陵了,然后聊了两句你就没了踪影,可我却一直在等你的回复啊······”杜依伊顿了顿委屈的说道,“一个人走在操场的时候我会看你的信息,我会在和朋友的饭桌上讲你,在夜里偷偷摸摸的想你,你呢?在酒吧夜店中歌舞升平的时候,有没有片刻想起过我?”

楚文才并着急不回答,只是用冗长的沉默来铺垫情绪。

众所周知,谈判的过程当中,对手越是理性,就对自己越不利。

情感控制心理学中,常常用到情绪扰乱的手段来应对这种局面。

长久的沉默带来的压抑感让杜依伊情绪有些激动的说道,“你说话啊?你为什么不说话!”

第一步,勾起回忆。【每个人的经历中都有一些不愿意回忆起的缺憾,通过某些关键词可以有效的触碰到对方的痛处,然后理性和智商就降低了】

楚文才长叹一口气后,缓缓开口说道,“你记不记得我给你一下冲了8000的饭店充值卡的时候,你有多惊讶?”

“记得······”杜依伊机械式的回答道。

“那你记不记得的,我和你逛街购物的时候,买下你心仪很久的包包时,你有多高兴?”

“记···得···”杜依伊回答到。

“吃牛排和在空中餐厅的景色还让你满意么?”楚文才顿了顿,声音变得有些冷漠,“你喜欢钱【关键词】,那你觉得我的钱是怎么来的?靠谷维素【关键词】能省下来的吗?”

第二步,卖惨。【利用同理心,使对方产生同情和怜悯,进行引导情绪主导而降低自主思

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