雅虎是纸老虎
雅虎是纸老虎
手机的事，周不器没有过多参与。
周绍宁是专家。
听取他的汇报，有一个大体上的了解就够了。只要大方向正确，就没问题。
周绍宁这次来美国，一方面，是和谷歌达成终极协议；一方面，是跟美国的运营商T-Mobile签合同，由他们负责销售。
其实就是合约机。
根据初步方案，Aster的手机零售价是199美元。这个价格太低了，连成本都不够。
不过，运营商还可以用电话费来捆绑。
美国人的消费力很强，花钱如流水。
iPhone的签约机，是签约两年，每个月最低消费是50美元。两年下来，就是1200美元。
Aster底气没这么足，可太低了也不行。
谷歌的面子也很重要。
最后的方案是每个月45美元。
也就是说，用户在T-Mobile中购买Aster手机，除了要一次性支付199美元之外，未来两年，每个月还要支付45美元的电话费。
总花费就是1279美元！
这笔费用中，运营商会拿到电话费的70%，即756美元，同时承担消费者的违约风险。手机厂商会拿到199美元，外加30%的话费提成，总共523美元。
按照周绍宁的说法，运营商一开始给出了两套方案。
一套方案是电话费7：3分成，一套方案是电话费6：4分成。
苹果选择的是6：4分成，即拿到今后两年40%的话费。
周绍宁经过判断，选择了7：3分成的方案。
如果是6：4分成，就是长期合作模式。
运营商会在每个月用户交上话费后，月末分批次地支付。同时，用户违约的风险，需要双方共同承担。
7：3的方案，是运营商分三个批次，第一批是即时交付40%，6个月后交付30%，12个月后交付30%。
这个方案有助于紫微星一次性地就能把所有资金回笼。
即1台手机销售之后，紫微星当月就可以拿到199+45*24*30%*40%=328.6美元。剩余的194.4美元，会在接下来的12个月入账。
1台手机的生产成本，大概是240美元。
还有交给第三方的60美元的专利费和