第1734章 有黄牛是好事(2 / 4)

展,这很容易,比如LV推出了一件售价59元的T恤,全球说不定能卖1亿件。低端品牌向上发展,几乎不可能,比如优衣库推出了一款5999元的T恤,能卖出几十件就不错了。

高端和低端怎么界定?

最简单的方式,就是价格。

小米初期靠着低端低价路线,一炮而红,迅速吸引了一大批忠实用户。后来小米做起来了,规模越来越大,尤其是上市之后有了股价压力,开始追求更高的回报率想要赚钱了,就不能守着利润率才5%的低端机了,要向高端机发展。

然后,就遭遇了很严重的瓶颈。

发展不上去!

大众已经形成了固有认知,小米就是低端低价的品牌,忽然推出了一款手机6000元的小米手机,根本没有受众。

所以市场里就经常会出现很浪费的经济现象,很多高端品牌的产品宁可烧毁,也不会低价销售。销毁了,只会影响短期利益;降价了,就等于砸了品牌,会影响企业的长期价值。

过去几年,Aster1、Aster2、Aster3的海外售价基础版都超过了500美元,高级版甚至可以达到650-750美元。

是妥妥的高端机。

Aster和iPhone、黑莓一样,都是当今世界上售价最高的手机品牌。

从这个角度来说,“Aster”已经成功了,高端品牌已经立住了。

如果这个时候面向公众推出一款偏低端的Astermini,这是在砸自家招牌。大学生不一样,这是个特定群体,有着全球共识的教育优惠,专门为大学生推出一款相对低价的版本,不仅不会砸了“Aster”的品牌,还会树立起重视教育、重视社会责任的品牌形象。

颜光明笑着说:“凡事都要两面看,黄牛倒卖Astermini,当然给我们的工作造成了极大的困难。却也是免费的营销。通过黄牛来告诉全社会,Astermini这款手机的真实价值到底是多少,爱斯达和校内网,为了关爱大学生,到底在这款手机上损失了多少钱。”

周不器开玩笑地夸奖他,“可以啊老颜,你是营销天才啊,不比乔布斯差了!”

颜光明也没含糊,笑哈哈地应了,接着说:“Astermini的发布会已经开完了,用不了多久社会热度就会消失。就算接下来还有二期、三期的校内团购,可这毕竟是个封闭市场,对外界缺乏影响。黄牛就是免费地为爱斯达和校内网做社会推广的

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