1850万部。
爱斯达旗下的王牌高端系列Aster,销量是750万部,排名第十一。
评价去年爱斯达在国内的发展,周绍宁的总结是“几多欢喜几多忧愁”。
忧愁的当然就是Aster系列的销量了。
Aster是对标iPhone的高端机型。
可是iPhone的销量超过2000万部,Aster的销量只有对方的三分之一。
周不器对此的态度就比较平淡,笑着说:“这有什么奇怪的,本来就是技不如人,我也是用着iPhone更顺手。”
周绍宁道:“可不仅仅是技不如人。”
“嗯?”
“过去这一年,iPhone的海外销量大约是1亿部,Aster系列的销量也达到了4200万部。按比例算算啊。在海外市场,Aster的销量大约是iPhone的40%;在国内市场,Aster的销量只有iPhone的35%。很明显,国内用户要比海外用户更倾向于iPhone。”
“你这数据欺骗性太强。”周不器没觉得这是个问题,“这肯定跟人均收入有关。对一些发达国家来说,工作几天,就能买一部高端机了,在iPhone和Aster之间做选择,就没必要那么慎重。用着不习惯就换了。国内用户想买一部高端机,那都得花掉一个月的工资,那肯定得反复斟酌,一次性到位。”
周绍宁道:“有这样的因素,不过这肯定跟国内消费者的商品认识有关系,很多人还有着固有认识,外国的产品就是比国产的好。”
周不器笑着说:“大众对时代的变化的敏感性,肯定不如商人这么强,也不是什么大事。所以我总是说,要重视年轻人、以年轻人的喜好来做市场。只有年轻人,才能更快地感知到时代的变化,才能意识到国产商品的质量在迅速地提高,那些上了年纪的消费者,外国货就是好的观念都形成那么多年了,想改也不好改。”
周绍宁对此就深表认同,叹了口气,“是啊,还是得靠年轻人来推动。可是年轻人的收入普遍都不是太乐观,能买得起高端机的用户,都是中青年一代。”
这背后其实还有一层因素。
就是iPhone的时尚属性。
乔布斯是营销大师,他对iPhone的定位根本就不是“手机”,而是一款市场中的“时尚品”。如果是“手机”,使用了两三年,所有功能都很流畅,完全没有更换的必要;如果是“时尚品