唐斌辰道:“现在,那些对移动互联网比较了解的用户,都是Helo的用户,这也是Ucgram用户增长这么迅速的原因。因为根据Helo的用户规模来推测,存量的智能手机用户里,有大约3600万对移动互联网很了解的用户,Ucgram可以比较容易地对这个群体展开营销,从而迅速地积累用户。可到达了3600万以后,可能就会遇到类似Helo的增长瓶颈,就需要教育市场了。”
周不器点了点头,“互联网的用户很多,可他们理解互联网,却未必能够理解移动互联网。这需要由互联网向移动互联网的营销破圈。”
“对,破圈。”
唐斌辰觉得这个用词很准确。
互联网营销的局限性,是只能在圈子内营销。就是一个人首先得是互联网用户,才能对其进行互联网营销。
PC互联网和移动互联网虽然都是互联网,但有着圈层的限制。这个限制不大,但也需要产品方有意地来进行市场教育,才能更快地把互联网用户引导为移动互联网用户。
唐斌辰笑着说:“PC互联网和移动互联网都是互联网,所以破圈的难度其实不大。万事开头难,难的是找到一个最佳的开头角度。”
“有道理!有道理啊!”
周不器连连赞叹。
在这一刻,周大老板也有一种被教育的感觉。
过去,周不器和陆器的营销思路其实都差不多,同时通过智能手机端的应用商店来营销自家App,花钱买推荐位,通过长期地霸榜来吸引用户下载。
可问题来了,很大一部分智能手机用户,他们连手机应用商店是什么都不知道,在应用商店里的营销宣传做得再好,又有什么用?
根本没法对这个大多数群体进行破圈式教育。
那么这些对智能手机缺乏足够了解的用户,怎么去教育?面向偏传统的用户,当然是用传统的营销方式最好。
在他们的圈子里对他们进行定向营销。
很多报纸、杂志上都介绍Helo,说这是智能手机上一款神奇的产品。可是营销效果不够精准。营销Helo,首先得有一部智能手机才行。
跟运营商合作,就是最精准的方式。
在销售一台智能手机的时候,销售员配套地赠送一份精美的关于智能手机使用的指导手册……这既能表现出销售方服务的贴心,也能把营销扎扎实实地落在用户身上。销售人员还可以为此做一些介绍。
唐