同于拥有一万个拥有上千万円的优质客户了。
未来不敢说,目前这小子倒是把这条大腿抱得很牢靠,也确实足够保他任何一家证券公司吃香喝辣的了。
可要是那样,我该怎么办?
中央区营业部失去这个客户,所需要面对的局面就不是能不能拿到业绩排名冠军的问题了,而是会成为全公司,不……会成为整个日本证券业的笑柄。
想到这里,五岛宽次已经没了怒气,而是感到后脊梁有点发凉。
他抿了抿嘴,眼珠一转,为了确认自己的想法,开口提了个试探性的要求。
“佐川,你是老员工了。一直在销售最前线工作,可以说是我们营业部的核心力量。职业经验方面也无疑要比大多数后辈丰富。所以你说的问题我会重视起来,认真对待的,我现在只问你,宁社长未来是不是有了更换证券公司的打算?如果我们愿意降低两融利息的话,宁社长是不是还会留在我们野村证券?”
“不,您过虑了。宁社长绝对没有这个意思,而且我可以稍微透露一点,宁社长的资金全都转到了苏伊士东方汇理银行,就是为了方便到欧美投资的。目前他仅仅是对于我们个别服务项目的收取费用有意见而已。”
“那你觉得多少合适?两融的利息降低两个点够不够?”
“嗯,这么做应该可以,不过我只能说是中规中矩的做法。和其他券商比,我们的优势不是很大啊。除非在其他方面做出差异化来。”
“其他方面?”
“嗯。比如私下的交往和送礼。不瞒您说,我最近的时间里,虽然不在公司加班,可也不轻松呢。因为私下里我可付出了不少时间和精力去稳固和客户的关系呢,比如帮宁社长处理些私人事务,一起喝酒、打球什么的。当然,这都是一个销售人员应该做的,我责无旁贷。我不是要表功劳。不过送礼这块,就得靠营业部的经济支持了。”
佐川建一的话也是半真半假。
宁卫民没有换营业部的打算,这是真的。
但他自己其实哪儿有私下里为宁卫民跑前跑后了
这不过是为自己工作中摸鱼的行为,借机找个合理的理由罢了。
但问题是架不住日本证券业风气使然。
为了争取高净值的客户,如今日本各大券商营业部简直无所不用其极。
而富人群体所需要的服务,向来是相通的。
野村证券这样的企业,当然为了投其所好,同样布局和整合了