“我受命防守白水关，岂可因为你的三言两语而动摇？”
“当初刘备入蜀，你同为白水关守将，又为何降服？”
“……”
杨怀沉默不言。
刘备入蜀，因为张松、法正献城，杨怀作为边境的白水关守将，完全没有反应过来，成都城已经被攻克，杨怀的家人也落入刘备、王猛等人的控制之中。
身为在外的守将，有心无力。
不过刘备也没有拿这些人如何。
“大势已去，你以一关之兵，不足两万，阻挡朝廷王师，此乃不忠。成都将陷，你却难保家人，此乃不孝。不忠不孝，为人岂可立足？”
马援见杨怀动摇，于是站在道德的制高点，指责杨怀。
楚天吞并关中以后，挟天子以令诸侯，打着朝廷的旗号，对蜀地的将领有不小的威慑力。
杨怀的脸色不断变化，有挣扎之色，最终不甘地说道：“罢了，以蜀地争天下，天下间又有谁可以成功？只要你们善待蜀地之人，罪名就由我来背。”
领主历16年9月，白水关守将杨怀率领一万二千人，开门献关，向马援、杨师厚的西凉军投降。
同是9月，在白水关守将杨怀投降以后，驻守葭萌关的守将费观也向入蜀的西凉军投降。
马援、杨师厚不死一兵一卒，拿下白水关、葭萌关，在10月兵临剑阁。
杨师厚的银枪效节军没有大战，轻松拿下两座险关，以至于杨师厚都深感意外：“世人都说，蜀道难，难于上青天，依我看来，除了刘备亲自镇守的阳平关以外，蜀道并无艰难之处。这样下去，不用三个月，我们可拿下成都。”
马援说道：“人心聚，则蜀道难，人心散，则蜀道易。”
剑阁，守将田豫与刘备关系深厚，却不打算投降。
马援得知剑阁守将是刘备在幽州时候的旧部，没有羊入虎口劝降，而是令人将劝降的书信射入剑阁，分化剑阁守军。
田豫作为刘备幽州旧部，不见得会投降，但这不意味着，剑阁的其他守将不会投降。
南蛮大军向成都进军，已经导致剑阁军心动摇，因为剑阁守军的家眷，不少在成都。
马援的劝降书信射入剑阁，剑阁守军私底下议论纷纷，一片哗然。
马援在劝降的书信之中承诺对剑阁守军既往不咎，其家眷受到保护，至于降将，酌情官复原职，不会打压。
否则，一旦剑阁攻破，那么，剑阁