人签下的单子比你还多?”
“我……我……”
薛宝珊俏脸通红,羞愧自惭。
周不器搬了张椅子来到她身边坐下,笑着说:“来,今天我就给你上一堂销售课。”
“你还懂销售?”薛宝珊美眸睁大,一副吃惊又好奇的模样。
周不器哼道:“我最擅长的就是销售!”
这是实话。
前世,他就是靠着销售起家的。这一世,他也是靠着销售IP卡,有了第一桶金。
薛宝珊抿着嘴唇,轻笑道:“好呀,怎么上?”
周不器道:“放录音吧,呃……你自己的录音,有吗?”
“嗯。”
“那就行,先把她的录音……就是那个签了8个单子的销售,把她的录音放一遍,然后再放你的。”
“这就行了吗?”
“当然,录音分析可是销售领域的一大绝技,一般人我都不告诉他。”
“行吧。”
薛宝珊嘴角流露着浅浅的笑意,然后找出来了一个带子,放了出来。
开始比较吵杂,后来才渐渐清晰。
几乎没什么销售话术可言。
通篇十几分钟,可以很不客气的讲,就是前言不搭后语,没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么,她的说法都一样——“老板,你买一个吧!老板,你要一个吧!”
哪怕客户询问无人直升机的用途时,她也说不出什么来,连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全,来来回回就那么一句话:“老板,买一个吧!”
放了一遍录音,周不器默不作声。
薛宝珊轻叹了口气,有些苦恼,“我实在想不明白,这种销售服务,怎么就能签下8个单子?所有人的录音我都听过了,她的销售语言是最差的。最开始的时候,因为她学历太低,我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在,是她同意招进来的。没想到……周同学,你教教我,我真的想不明白了。”
周不器笑了笑,“别着急,再放一遍你的录音。”
接下来,薛宝珊又换了一个带子。
可以这么说,宝妹妹的业务水平,比刚才那个人强太多了。
说话条理性很好,对产品的介绍也很周全详实,面面俱到,甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语,前后铺垫,循序渐进,听着很舒服。
唯独有一点,就是特别矜持。
从头到尾