第1275章 官网(3 / 5)

电商之下的衍生品产业。仅这一个版块,就不是一般性的个人网站能搞的。

看来,这个官网并非毫无技术含量。

“每年通过官网能卖出多少纪念品?”周不器很敏锐地就抓到了官网上的一个核心点。

三德子此前已经做了准备,翻了几下手里的材料,说道:“今年一共在英国销售了130万英镑,海外地区也超过100万英镑。嗯,主要是卖球衣。”

“球衣价格多少?”

“单件60英镑。”

“嗯。”

周不器点了点头。

这价格不低,可也不过分。好莱坞电影的衍生品,比如《蜘蛛侠》的衣服,售价都要超过100美元,比正版球衣贵多了。

周不器又问:“球衣的分成比例呢?”

三德子道:“球衣都是由耐克提供的,发货也由他们代劳。分成比例一般就是10%-15%。如果是耐克的渠道销售,我们可以拿到销售额的10%。如果是我们的自有渠道销售,分成是15%。”

周不器微微皱眉,“《钢铁侠》上映的时候,发行方派拉蒙可以从分销商那里拿到50%以上的钢铁侠战衣销售分成。”

三德子连忙解释,“这不一样,我们跟体育公司有长期的赞助合同,一共签了12年,一直到2015年才结束,我们每年可以拿到2300万英镑。”

“12年的合同……”

周不器就有点泄气,这伙搞足球的人,真是太操蛋了,这么长期的合同都敢签。放在好莱坞,这根本不可能。奈飞采购流媒体影视版权,费了九牛二虎之力,最多也就只能签5年的合同。时间再长了,人家根本不同意。

三德子见状,立即火上浇油,“这个合同太愚蠢了。据说利物浦和耐克要签新合同了,每年的赞助费可能会超过2500万英镑。”

周不器皱起眉头,“为什么要签这种固定的长期性赞助合同?长期合同也可以,为什么要固定赞助费?”

“啊?”三德子愣了一下,“不固定?动态?”

周不器道:“对,动态,递进式。就像一些私募基金的抽佣一样,收益越高,抽佣越高。收益不达标,就没有抽佣。耐克、阿迪达斯、锐步、彪马,他们赞助球队,目的不就是为了卖球衣,买体育用品嘛。”

“还有广告价值。”

“对,广告。销量越多,说明广告效果越好。销量越多,他们的收益也越多。归根结底,还是要落回到球

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