少花点。当务之急,还是应该尽可能多地争取用户。客户越多,边际成本就越低。
听了哈里这么一说,周不器才恍然。
原来这是自己制定的“流媒体+云计算”的大策略!
为视频流媒体平台提供服务,要不惜一切代价地把客户争取过来!要积极地跟亚马逊云打价格战,用更低的价格、更好的技术来把用户吸引过来。
等吸引过来以后……
哼哼!
那以后就是人为鱼肉,我为刀俎了。
就比如这个限制级的视频网站P站,现在刚发展起来,内容还不是太多,选择哪家云计算平台,其实都差不多。
这类的网站也不需要太好的服务,因为内容太好了,用户的容忍度贼高,即便网站出现了一些故障,用户也能其乐融融。
过几年之后就不一样了。
到时候,P站就发展起来了。
智能手机也普及了。
到处都是手机拍摄的小视频了。
网站上的内容就会指数级地增长,数据多到眼花缭乱,多种多样的免费和付费的视频,让该网站的流量甚至比Hulu、奈飞还高。
等这一期的总价值1350万美元的合同到期了,到时候紫微云就可以真正的要上价了。
只要价格不比亚马逊云、微软云、谷歌云等竞争对手高出太多,就不可能退订。数据迁移的过高成本,给B端用户强制性地培养了忠诚度。
周不器正色道:“嗯,一定要坚持流媒体和云计算的组合式服务。紫微云要尽可能多地争取到视频流媒体客户。”
哈里·霍尔特笑着说:“还有音乐流媒体,音乐的流媒体数据规模也很大。我们正在着手准备与Spotify的签约。”
“我听说Spotify是英国现在最受欢迎的音乐产品。”
“没错,市场份额超过50%,而且还在持续增加。在年轻人的群体里,已经形成了一种Spotify的效应。”
周不器点了点头,“欧洲区这边的云计算,现在有多少用户啊?”
哈里·霍尔特道:“用户规模是挺大,有18万家,更多的都是个体用户和小公司用户。真正的有长期合作意向的企业用户,只有130多家,其中一多半在英国。”
“长期合作意向指的是什么?线下签合同?”
“对。”
“销售和产品,是B端业务的灵魂。”
“